【视频】闪殿 PopupUnion :重新定义实体店的美好,要做“线下阿里巴巴”|创业

1976 年,Paul Smith 在巴黎时装周期间租下的一间饭馆,将 6 件上衣、2 件夹克和一些配饰搭在一同做成了展现空间。尽管终究只收成了一个顾客的莅临,但他发明了一个“总能让人惊喜的名词”——快闪。

而闪殿的创始人董志国在接触到快闪店是在 2015 年,那时快闪店的概念刚刚传入我国。还在复兴地产任职的董志国,第一次看到亚马逊的 kindle 和三星的快闪店在国内落地。他认识到,零售的商业模式能够这么玩儿。

董志国随后参加活动场所服务商“云 SPACE ”作业,为许多品牌做过快闪店。在长时间的作业交流中,不断有品牌方提出新的后端需求,如店肆场景设置、租金商洽等。

董志国逐渐发现,快闪店的需求现已逐渐成为线上品牌往线下推行的过渡期:“消费晋级现在处于一个快车道,尤其是 16 年提出新零售这个概念之后,许多线上的品牌都在计划往线下走。但阿里上百分之 60 到 70 的品牌是没有线下店的,他们走到线下的问题是什么?一是资金不足以支撑他要去开一家店,二是研制的团队跟不上更新速度。”

别的,董志国注意到,现在消费主力用户已在更新换代,90 后逐渐替代 70 后、80 后成为主力军,而新鲜、猎奇、颜控,重视体会,正是这一集体的消费观念。快闪店正式处理这一痛点的完美计划,关于大品牌来说,快闪店能够是它们的营销手法;而关于中小品牌来说,快闪店租约期短,运营本钱小,是快速推行和引流的方法。

根据此,董志国决议从快闪店切入,于 2016 年创建“闪殿 PopupUnion ”。经过和商业地产协作,建立并运营一个空间,然后联合多个品牌做调集式快闪店。董志国将“闪殿 PopupUnion ”店肆选址固定在购物中心,使用其老练的商业气氛为快闪店开设奠定根底。

闪殿 4.0

闪殿的处理计划迄今经过了 1.0 到 4.0 的迭代。1.0 时期的处理计划为线上促成买卖,重视对服务商家的品牌推行;2.0 时期则是快闪调集店,经过对空间内容的运营来提高商家的品牌知名度和获客;3.0  版别的处理计划则是把场景打造、道具陈设、人员组织等一切环节做得更体系、深化和标准化,让品牌能够“拎包入住”;闪殿现在正在迭代 4.0 版别,将数据的获取、打通与使用作为该时期的重心,逐渐形成线下智能零售矩阵。

“首要,从入驻开端,咱们就来对人、货、场的数据做剖析,然后经过算法匹配到更适宜的货品;此外,凭仗广布的智能硬件,比方人脸辨认、触碰辨认,加上咱们自己的 Saas体系,能够监测到人流数据、触碰数据、跋涉轨道、买卖数据,把四端数据结协作剖析,就能够了解人和货品交互的维度,顾客停步率,产品的受欢迎程度;最终,经过数据剖析,各个空间划分为不同的类型,会实时依据数据的表现,完成各空间之间的产品轮动。”董志国这样描绘闪殿4.0 。

据了解,闪殿店面首要分为 3 类:潮流、日子方法和艺术,以及亲子主题,闪殿依据不同主题选品。一家店肆会包容国内外多个品牌,首要包含电商潮牌、独立设计师品牌、明星或演员自主品牌、科技数码类品牌以及国外新进入我国商场的品牌。依据销量数据状况,一次快闪的周期为 1~3 个月不等。在闪殿的线下实体空间中相同承载了不少风趣的跨界活动,例如:小型交际沙龙、主题茶话会、粉丝见面会等商场活动,黄子韬粉丝见面会、电影《动物国际》推行活动等。

除了快闪店运营事务,闪殿在2018年起还开辟了快闪活动事务线,根据品牌或途径不同的商业方针,为其定制一站式快闪活动全案服务,现在闪殿现已策划并举行过几十场快闪活动,例如:真格基金“真格创业季”、时髦芭莎“芭莎风格衣橱”、京东、闪殿、ELLE联合“京东日子美学馆”、in app韶光美术馆等快闪活动,龙湖天街“韶光贩售馆”等快闪活动。

除了线下门店的运营之外,闪殿也在逐渐完成线上与线下的联动。据介绍,闪殿在线上具有自己的商城,现在已入驻 2000+ 品牌。董志国介绍说:“未来咱们线上也能够完成一个功用,线上预定,线下空间体会。曾经线上品牌必需要开一家店或做一场活动,才干满意体会的诉求,现在闪殿彻底能够用低本钱,更方便快捷的方法处理。比方顾客想在线下体会某个产品,能够定位到你最近的快闪店,当产品到店时,咱们直接用信息告诉顾客前来体会。”

线下的阿里巴巴

关于未来闪殿的定位,董志国曾在采访中泄漏,要做“线下的阿里巴巴”。尽管口气很大,但他关于未来有清晰的规划:“在快闪途径或许快闪空间上咱们愈加有优势,未来会愈加专心这些事务;其次,咱们想把国内商业地产的搁置空间给盘活。短租商场十分有远景的,由于在更新换代十分频频的大环境下,商家和品牌更乐意用短租来出现。短租会让人、货、场的联系会变得愈加的有意思,有新鲜感,所以咱们期望能够拓宽线下商业更多可能性。”

到现在,闪殿 PopupUnion 在北京、上海、姑苏、杭州城市大型商场中已开开快闪店 12 家,举行的快闪活动超越 100 次。现在已取得 3 轮融资。

 

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